onTrong những chuyến đi, chúng ta luôn gặp gỡ đủ loại người, và nếu chúng ta chú tâm, có lẽ chúng ta sẽ tìm thấy một số người trong số họ là những khách hàng tiềm năng tốt.
Tháng 12 năm 2019, trong một chuyến công tác cùng khách hàng đến Ninh Ba, tôi đã gặp một người bạn đến từ Palestine, Marlin, chuyên thu mua vải dệt từ nhiều kho hàng khác nhau và vận chuyển đến Trung Đông, bao gồm Jordan, Palestine, Israel và các quốc gia khác.
Vào buổi trưa, chúng tôi tình cờ ăn trưa cùng một bàn. Marlin rất thẳng thắn. Chúng tôi trò chuyện và uống nước cùng nhau. Anh ấy nói rằng anh ấy rất thích Trung Quốc. Anh ấy có nhiều bạn người Hoa tốt ở Ninh Ba, Nghi Ô, Nam Kinh và Thượng Hải, và anh ấy cũng rất thích đồ ăn Trung Quốc. Chúng tôi kết bạn với nhau qua WeChat, nhất trí giữ liên lạc, có lẽ sau này sẽ có cơ hội làm ăn cùng nhau.
Sau khi trở về từ chuyến công tác, tôi được biết trong một cuộc họp rằng một đồng nghiệp phụ trách mảng thảm lông giả, người đã kinh doanh các loại thảm lông giả khác nhau được tám năm, chủ yếu phục vụ thị trường châu Âu và Mỹ, đang làm ăn rất phát triển, nhưng do kinh doanh lâu năm, mỗi đơn đặt hàng mẫu và hàng tồn kho đều tích lũy rất nhiều, kho hàng không còn đủ chỗ chứa. Các đồng nghiệp đã nêu vấn đề này trong cuộc họp và đề nghị mọi người tìm cách giúp bán hết số hàng tồn kho nhiều năm này.
Tôi nghĩ đến Marlin, và khi tôi liên lạc với anh ấy qua Wechat và hỏi xem anh ấy có quan tâm đến những tấm thảm lông thú nhân tạo đang có sẵn của nhà máy chúng tôi không, anh ấy nói rằng gần đây có một khách hàng về dệt may gia dụng đã liên hệ với anh ấy để hỏi về các sản phẩm liên quan, vì vậy anh ấy đã yêu cầu chúng tôi gửi mẫu hình ảnh, video ngắn cho anh ấy và khách hàng của anh ấy để kiểm tra.
Sau đó, chúng tôi đã cẩn thận tổng hợp các hình ảnh và video về thảm lông giả hiện có, bao gồm:
1. Thảm lông giả với nhiều hình dạng khác nhau được làm từ lông cừu tổng hợp dài, phủ lớp da lộn, kích thước: 90x 60CM, 150X 90CM, 100X 100CM, 150X 220CM.
2. Thảm lông giả của chúng tôi có nhiều màu sắc như trắng, be, xám, hồng, đỏ, nâu nhạt, nâu, v.v.
3. Thảm lông giả có hình dạng giống lông cừu thật, hình chữ nhật, hình bầu dục, hình trái tim.
4. Họa tiết in trên thảm lông thú: có rất nhiều loại thảm lông thú với họa tiết động vật khác nhau.
Thảm lông giả họa tiết thỏ, thảm lông giả họa tiết bò, thảm lông giả họa tiết ngựa vằn, thảm lông nhân tạo họa tiết hổ, thảm lông tổng hợp họa tiết báo.
5. Một số thảm lông giả có lớp đế bằng da lộn chất lượng cao, và một số thảm khác có các chấm chống trơn trượt ở mặt đế.
Chúng tôi đã gửi hình ảnh và video về những tấm thảm lông giả của mình cho Marlin, và sau vài ngày kiên nhẫn chờ đợi, chúng tôi nhận được phản hồi rằng khách hàng quan tâm và cần phải thương lượng lại giá cả.
Vì vậy, từ tháng 12 năm 2019 đến giữa tháng 1 năm 2020, chúng tôi đã có ba cuộc đàm phán về giá và cuối cùng đã thống nhất được giá cả, nhưng vì Tết Nguyên đán đang đến gần, việc giao hàng trước Tết Nguyên đán quá gấp gáp, khách hàng nói sẽ sắp xếp giao hàng sau Tết Nguyên đán.
Ngày 23 tháng 1 năm 2020, virus corona bùng phát ở Vũ Hán, Trung Quốc. Nhiều thành phố của Trung Quốc đã bị phong tỏa.
Kỳ nghỉ Tết Nguyên đán được kéo dài đến giữa tháng Ba, trong thời gian đó chúng tôi vẫn giữ liên lạc chặt chẽ với Marlin.
Sau khi trở lại nhà máy vào giữa tháng 3, sau khi xác nhận lại với Marlin và khách hàng của anh ấy rằng các container cần được chất hàng càng sớm càng tốt, chúng tôi đã nhận được khoản đặt cọc 30% sau khi khách hàng xác nhận lô hàng, và ngay lập tức đặt một container 40 feet với công ty giao nhận vận tải quốc tế của chúng tôi từ cảng Nam Kinh đến cảng Ashdod của Israel.
Trước khi đóng gói, để có trách nhiệm với Marlin và khách hàng của ông ấy, chúng tôi đã vứt bỏ thùng carton giấy cũ và đặt hàng riêng các bao dệt đóng gói hoàn toàn mới, kiểm tra lại và đóng gói thảm lông giả của chúng tôi. Ban đầu, Marlin yêu cầu thảm lông của chúng tôi phải được kiểm tra tại thời điểm bốc hàng và số tiền còn lại chỉ được thanh toán sau khi việc bốc hàng hoàn tất.
Tuy nhiên, do ảnh hưởng của dịch COVID-19, khách hàng không thể đến nhà máy sản xuất lông thú của chúng tôi để kiểm tra.
Cuối cùng, Marlin nhắn tin cho tôi trên Wechat: "Anh trai, vì em đã chọn anh, nên em tin tưởng anh."
Tôi trả lời: "Cảm ơn sự tin tưởng của quý khách. Dù quý khách có đến kiểm tra nhà máy sản xuất lông thú của chúng tôi hay không, với 20 năm kinh nghiệm sản xuất và xuất khẩu, cùng uy tín quốc tế trong ngành sản xuất lông thú nhân tạo, chúng tôi sẽ kiểm soát chất lượng hàng hóa một cách nghiêm ngặt để đảm bảo quý khách và khách hàng nhận được hàng đều hài lòng."
Nhờ sự nỗ lực chung của cả hai bên, mọi việc diễn ra suôn sẻ. Vào ngày 26 tháng 3 năm 2020, container đã đến kho của nhà máy sản xuất lông giả của chúng tôi đúng thời hạn để chất đầy container 40 feet sau năm tiếng đồng hồ vật lộn từ 10 giờ sáng đến 3 giờ chiều. Trong khi đó, chúng tôi vẫn giữ liên lạc với Marlin, gửi cho anh ấy hình ảnh và video về quá trình xếp hàng. Marlin cũng nhanh chóng chuyển cho chúng tôi số tiền còn lại, quá trình xếp dỡ và vận chuyển diễn ra hoàn hảo!
Sau một tháng vận chuyển, container đã đến cảng Ashdod của Israel. Marlin và khách hàng của anh ấy nhanh chóng làm thủ tục hải quan và giao hàng. Sản phẩm thảm lông giả của chúng tôi bao gồm nhiều mẫu mã và chất lượng tầm trung đến cao cấp của châu Âu và Mỹ, nhưng giá cả mà chúng tôi chào bán cho Malyn rất cạnh tranh, vì vậy chỉ trong vòng một tháng, toàn bộ lô thảm lông giả đã bán hết.
Sau lần hợp tác đầu tiên, khách hàng càng tin tưởng hơn vào tính chuyên nghiệp, sự chính trực của chúng tôi.
Gần đây, tôi và Marlin đã cùng nhau thảo luận về chất liệu vải giả lông thú sợi siêu nhỏ, và dự án này lại đúng là thế mạnh của chúng tôi. Chúng tôi đã có 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất các loại vải giả lông thú sợi siêu nhỏ, và là nhà máy đầu tiên tại Trung Quốc tham gia thiết kế, sản xuất và quảng bá loại vải giả lông thú tổng hợp này. Đến nay, chúng tôi đã gửi hình ảnh và mẫu cho Malyn, đơn hàng hiện tại của anh ấy là 20.000 mét, được đóng trong hai container 40 feet. Nếu đơn hàng được xác nhận, chúng tôi sẽ thông báo cho bạn ngay lập tức!
Tin tức công ty
Thời gian đăng bài: 02/07/2020